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Autor: Diego Dumont

Dando por descontado las razones técnicas e impositivas que se verán, muy útiles, por cierto, te doy tres razones no tan técnicas por las cuales conocer la ECOT puede servirte: 
1) ECOT transporta una suerte de germen del pensamiento creativo. “La creatividad es el proceso de tener ideas originales que agreguen valor”, la frase pertenece al genial Ken Robinson, reconocido experto internacional en educación, autor entre otros libros de “El Elemento. Descubrir tu pasión lo cambia todo”. Hay otras herramientas con ese impacto como por ejemplo la realización de ventas trianguladas. Y también día a día surgen nuevas.
2) En la práctica tiene un impacto que va más allá de lo impositivo. Puede facilitar, por ejemplo, que una empresa muy familiar de por aquí cerca de mi ciudad, sin estructura de comercio exterior fabrique campanas únicas en el globo y las exporte a hermosísimas catedrales a cientos o miles de kilómetros. 
Una característica histórica de las exportaciones argentinas es su considerable concentración, “territorial”, “sectorial” y en “protagonistas”. Esto tiene sus razones lógicas, pero hay una oportunidad de acercar otros jugadores que por ejemplo puedan unirse y exportar por su cuenta sin tener que vender su producción a grandes acopiadores a precios bajos.   
3) A pesar que el instrumento lleva más de 40 años desde su creación con alguna interrupción intermedia, su uso no está del todo expandido. Excepto por la brillante actividad conjunta de la ex Fundación Standard Bank (hoy Fundación ICBC) y Fundación Exportar (cuyas actividades fueron tomadas por la Agencia Argentina de Inversión y Comercio Internacional - AAICI), existían hasta hace pocos años algunos usos aislados (en relación al total de exportaciones) por parte de algunas tradings, principalmente, algunas del medio local con las que venía trabajando desde antes del “boom” que significó el plan de compensaciones implementado durante el último gobierno de Cristina Kirchner, de la mano del entonces Secretario de Comercio Guillermo Moreno. La ECOT estuvo de moda por un tema de pura coyuntura y su uso no fue apropiado en esos años. 
Mi deseo es que el conocimiento de esta herramienta contribuya a fortalecer el estilo de pensar con creatividad, aprovechando éste y todos los recursos disponibles para resolver problemas concretos de nuestro comercio exterior.

ISBN: 978-987-8900-02-5